вторник, 27 апреля 2010 г.

Экономия энергии. Нам советует Министерство экономического развития.

экономия энергии, энергосбережение, энергетическая эффективность
Так как, наш с Вами, уважаемые читатели блог имеет совершенно прикладную и практическую направленность, то обойти стороной официальный документ, который на государственном уровне определяет мероприятия по экономии энергии мы не можем. 
Сегодня предлагаю Вашему Вниманию приказ Министерства экономического развития РФ от 17 февраля 2010 года № 61 «Об утверждении примерного перечня мероприятий в области энергосбережения и повышения энергетической эффективности, который может быть использован в целях разработки региональных, муниципальных программ в области энергосбережения и повышения энергетической эффективности». Мероприятия приведенные ниже заслуживают Вашего внимания как минимум для просмотра по диагонали. Лично для меня было интересно посмотреть в каком направлении движутся официальные тенденции экономии энергоносителей. Далее цитата:
ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ
МЕРОПРИЯТИЙ В ОБЛАСТИ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ И ПОВЫШЕНИЯ
ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ, КОТОРЫЙ МОЖЕТ БЫТЬ
ИСПОЛЬЗОВАН В ЦЕЛЯХ РАЗРАБОТКИ РЕГИОНАЛЬНЫХ, МУНИЦИПАЛЬНЫХ
ПРОГРАММ В ОБЛАСТИ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ И ПОВЫШЕНИЯ
ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

I. Мероприятия по энергосбережению и повышению
энергетической эффективности жилищного фонда

1. Организационные мероприятия по энергосбережению и повышению энергетической эффективности жилищного фонда:
а) мероприятия, направленные на установление целевых показателей повышения эффективности использования энергетических ресурсов в жилищном фонде, включая годовой расход тепловой и электрической энергии на один квадратный метр, в том числе мероприятия, направленные на сбор и анализ информации об энергопотреблении жилых домов;
б) ранжирование многоквартирных домов по уровню энергоэффективности, выявление многоквартирных домов, требующих реализации первоочередных мер по повышению энергоэффективности, сопоставление уровней энергоэффективности с российскими и зарубежными аналогами и оценка на этой основе потенциала энергосбережения в квартале (районе, микрорайоне);
в) мероприятия по энергосбережению и повышению энергетической эффективности в отношении общего имущества собственников помещений в многоквартирных домах;
г) мероприятия, направленные на повышение уровня оснащенности общедомовыми и поквартирными приборами учета используемых энергетических ресурсов и воды, в том числе информирование потребителей о требованиях по оснащению приборами учета, автоматизация расчетов за потребляемые энергетические ресурсы, внедрение систем дистанционного снятия показаний приборов учета используемых энергетических ресурсов;
д) мероприятия, обеспечивающие распространение информации об установленных законодательством об энергосбережении и повышении энергетической эффективности требованиях, предъявляемых к собственникам жилых домов, собственникам помещений в многоквартирных домах, лицам, ответственным за содержание многоквартирных домов, информирование жителей о возможных типовых решениях повышения энергетической эффективности и энергосбережения (использование энергосберегающих ламп, приборов учета, более экономичных бытовых приборов, утепление и т.д.), пропаганду реализации мер, направленных на снижение пикового потребления электрической энергии населением;
е) мероприятия органов государственной власти субъектов Российской Федерации по осуществлению государственного контроля за соответствием жилых домов в процессе их эксплуатации установленным законодательством об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности требованиям энергетической эффективности и требованиям оснащенности приборами учета используемых энергетических ресурсов;
ж) разработка технико-экономических обоснований на внедрение энергосберегающих мероприятий;
з) проведение энергетических обследований, включая диагностику оптимальности структуры потребления энергетических ресурсов;
и) содействие привлечению частных инвестиций, в том числе в рамках реализации энергосервисных договоров.
2. Технические и технологические мероприятия по энергосбережению и повышению энергетической эффективности жилищного фонда:
а) строительство многоквартирных домов в соответствии с установленными законодательством об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности требованиями энергетической эффективности;
б) реализация мероприятий по повышению энергетической эффективности при проведении капитального ремонта многоквартирных домов;
в) утепление многоквартирных домов, квартир и площади мест общего пользования в многоквартирных домах, не подлежащих капитальному ремонту, а также внедрение систем регулирования потребления энергетических ресурсов;
г) мероприятия по модернизации и реконструкции многоквартирных домов с применением энергосберегающих технологий и снижение на этой основе затрат на оказание жилищно-коммунальных услуг населению, повышение тепловой защиты многоквартирных домов при капитальном ремонте;
д) размещение на фасадах многоквартирных домов указателей классов их энергетической эффективности;
е) мероприятия по повышению энергетической эффективности систем освещения, включая мероприятия по установке датчиков движения и замене ламп накаливания на энергоэффективные осветительные устройства в многоквартирных домах;
ж) мероприятия, направленные на повышение энергетической эффективности крупных электробытовых приборов (стимулирование замены холодильников, морозильников и стиральных машин со сроком службы выше 15 лет на энергоэффективные модели);
з) замена отопительных котлов в многоквартирных домах с индивидуальными системами отопления на энергоэффективные котлы, внедрение конденсационных котлов при использовании природного газа, внедрение когенерации на базе газопоршневых машин и микротурбин;
и) повышение энергетической эффективности использования лифтового хозяйства;
к) повышение эффективности использования и сокращение потерь воды;
л) автоматизация потребления тепловой энергии многоквартирными домами (автоматизация тепловых пунктов, пофасадное регулирование);
м) тепловая изоляция трубопроводов и повышение энергетической эффективности оборудования тепловых пунктов, разводящих трубопроводов отопления и горячего водоснабжения;
н) восстановление/внедрение циркуляционных систем горячего водоснабжения, проведение гидравлической регулировки, автоматической/ручной балансировки распределительных систем отопления и стояков;
о) установка частотного регулирования приводов насосов в системах горячего водоснабжения;
п) перекладка электрических сетей для снижения потерь электрической энергии.

II. Мероприятия по энергосбережению и повышению
энергетической эффективности систем
коммунальной инфраструктуры

1. Организационные мероприятия по энергосбережению и повышению энергетической эффективности систем коммунальной инфраструктуры:
а) проведение энергетического аудита;
б) анализ предоставления качества услуг электро-, тепло-, газо- и водоснабжения;
в) анализ договоров электро-, тепло-, газо- и водоснабжения жилых многоквартирных домов на предмет выявления положений договоров, препятствующих реализации мер по повышению энергетической эффективности;
г) оценка аварийности и потерь в тепловых, электрических и водопроводных сетях;
д) переход на когенерацию электрической и тепловой энергии;
е) оптимизация режимов работы энергоисточников, количества котельных и их установленной мощности с учетом корректировок схем энергоснабжения, местных условий и видов топлива.
2. Технические и технологические мероприятия по энергосбережению и повышению энергетической эффективности систем коммунальной инфраструктуры:
а) разработка технико-экономических обоснований на внедрение энергосберегающих технологий в целях привлечения внебюджетного финансирования;
б) применение типовых технических решений по использованию возобновляемых источников низкопотенциального тепла в системах теплоснабжения, а также для холодоснабжения;
в) использование установок совместной выработки тепловой и электрической энергии на базе газотурбинных установок с котлом- утилизатором, газотурбинных установок, газопоршневых установок, турбодетандерных установок;
г) вывод из эксплуатации муниципальных котельных, выработавших ресурс, или имеющих избыточные мощности;
д) модернизация котельных с использованием энергоэффективного оборудования с высоким коэффициентом полезного действия;
е) строительство котельных с использованием энергоэффективных технологий с высоким коэффициентом полезного действия;
ж) внедрение систем автоматизации работы и загрузки котлов, общекотельного и вспомогательного оборудования, автоматизация отпуска тепловой энергии потребителям;
з) снижение энергопотребления на собственные нужды котельных;
и) строительство тепловых сетей с использованием энергоэффективных технологий;
к) замена тепловых сетей с использованием энергоэффективного оборудования, применение эффективных технологий по тепловой изоляции вновь строящихся тепловых сетей при восстановлении разрушенной тепловой изоляции;
л) использование телекоммуникационных систем централизованного технологического управления системами теплоснабжения;
м) установка регулируемого привода в системах водоснабжения и водоотведения;
н) внедрение частотно-регулируемого привода электродвигателей тягодутьевых машин и насосного оборудования, работающего с переменной нагрузкой;
о) мероприятия по сокращению потерь воды, внедрение систем оборотного водоснабжения;
п) проведение мероприятий по повышению энергетической эффективности объектов наружного освещения и рекламы, в том числе направленных на замену светильников уличного освещения на энергоффективные; замену неизолированных проводов на самонесущие изолированные провода, кабельные линии; установку светодиодных ламп;
р) мероприятия по сокращению объемов электрической энергии, используемой при передаче (транспортировке) воды;
с) мероприятия по выявлению бесхозяйных объектов недвижимого имущества, используемых для передачи энергетических ресурсов (включая газоснабжение, тепло- и электроснабжение), организации постановки в установленном порядке таких объектов на учет в качестве бесхозяйных объектов недвижимого имущества и затем признанию права муниципальной собственности на такие бесхозяйные объекты недвижимого имущества;
т) мероприятия по организации управления бесхозяйными объектами недвижимого имущества, используемыми для передачи энергетических ресурсов, с момента выявления таких объектов, в том числе определению источника компенсации возникающих при их эксплуатации нормативных потерь энергетических ресурсов (включая тепловую энергию, электрическую энергию), в частности за счет включения расходов на компенсацию данных потерь в тариф организации, управляющей такими объектами.

III. Мероприятия по энергосбережению в организациях
с участием государства или муниципального образования
и повышению энергетической эффективности этих организаций

1. Организационные мероприятия по энергосбережению в организациях с участием государства или муниципального образования и повышению энергетической эффективности этих организаций:
а) проведение энергетических обследований зданий, строений, сооружений, принадлежащим на праве собственности или ином законном основании организациям с участием государства или муниципального образования (далее - здания, строения, сооружения), сбор и анализ информации об энергопотреблении зданий, строений, сооружений, в том числе их ранжирование по удельному энергопотреблению и очередности проведения мероприятий по энергосбережению;
б) разработка технико-экономических обоснований в целях внедрения энергосберегающих технологий для привлечения внебюджетного финансирования;
в) содействие заключению энергосервисных договоров и привлечению частных инвестиций в целях их реализации;
г) создание системы контроля и мониторинга за реализацией энергосервисных контрактов.
2. Технические и технологические мероприятия по энергосбережению в организациях с участием государства или муниципального образования и повышению энергетической эффективности этих организаций:
а) оснащение зданий, строений, сооружений приборами учета используемых энергетических ресурсов;
б) строительство зданий, строений, сооружений в соответствии с установленными законодательством об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности требованиями энергетической эффективности;
в) повышение тепловой защиты зданий, строений, сооружений при капитальном ремонте, утепление зданий, строений, сооружений;
г) перекладка электрических сетей для снижения потерь электрической энергии в зданиях, строениях, сооружениях;
д) автоматизация потребления тепловой энергии зданиями, строениями, сооружениями;
е) тепловая изоляция трубопроводов и оборудования, разводящих трубопроводов отопления и горячего водоснабжения в зданиях, строениях, сооружениях;
ж) восстановление/внедрение циркуляционных систем в системах горячего водоснабжения зданий, строений, сооружений;
з) проведение гидравлической регулировки, автоматической/ручной балансировки распределительных систем отопления и стояков в зданиях, строениях, сооружениях;
и) установка частотного регулирования приводов насосов в системах горячего водоснабжения зданий, строений, сооружений;
к) замена неэффективных отопительных котлов в индивидуальных системах отопления зданий, строений, сооружений;
л) повышение энергетической эффективности систем освещения зданий, строений, сооружений;
м) закупка энергопотребляющего оборудования высоких классов энергетической эффективности;
н) внедрение частотно-регулируемого привода электродвигателей и оптимизация систем электродвигателей;
о) внедрение эффективных систем сжатого воздуха зданий, строений, сооружений;
п) внедрение систем эффективного пароснабжения зданий, строений, сооружений.

IV. Мероприятия по стимулированию производителей
и потребителей энергетических ресурсов, организаций,
осуществляющих передачу энергетических ресурсов, проводить
мероприятия по энергосбережению, повышению энергетической
эффективности и сокращению потерь энергетических ресурсов

1. Мероприятия в области регулирования цен (тарифов), направленные на стимулирование энергосбережения и повышение энергетической эффективности, в том числе переход к регулированию цен (тарифов) на основе долгосрочных параметров регулирования, введение социальной нормы потребления энергетических ресурсов и дифференцированных цен (тарифов) на энергетические ресурсы в пределах и свыше социальной нормы потребления, введение цен (тарифов), дифференцированных по времени суток, выходным и рабочим дням.
2. Мероприятия, направленные на содействие заключению и реализации энергосервисных договоров (контрактов) государственными и муниципальными бюджетными учреждениями.
3. Предоставление поддержки организациям, осуществляющим деятельность по установке, замене, эксплуатации приборов учета используемых энергетических ресурсов, в соответствии с законодательством Российской Федерации об энергосбережении и повышении энергетической эффективности в порядке, установленном бюджетным законодательством Российской Федерации.
4. Содействие разработке и установке автоматизированных систем коммерческого учета электроэнергии.
5. Стимулирование потребителей и теплоснабжающих организаций к снижению температуры возвращаемого теплоносителя.

V. Мероприятия по увеличению использования
в качестве источников энергии вторичных энергетических
ресурсов и (или) возобновляемых источников энергии

1. Увеличение производства электрической энергии с применением установок по использованию энергии ветра и солнца и их комбинаций, содействие строительству малых гидроэлектростанций, а также геотермальных источников энергии в местах возможного их использования.
2. Установка тепловых насосов и обустройство теплонасосных станций для отопления и горячего водоснабжения жилых домов и производственных объектов тепловой энергией, накапливаемой приповерхностным грунтом и атмосферным воздухом или вторично используемым, а также для оптимизации установленной мощности тепловых электростанций и котельных.
3. Расширение использования биомассы, отходов лесопромышленного и агропромышленного комплексов, бытовых отходов, шахтного метана, биогаза для производства электрической и тепловой энергии.

VI. Мероприятия по энергосбережению
в транспортном комплексе и повышению его энергетической
эффективности, в том числе замещению бензина, используемого
транспортными средствами в качестве моторного
топлива, природным газом

1. Планирование работы транспорта и транспортных процессов (развитие системы логистики) в городских поселениях.
2. Строительство автомобильных газонаполнительных компрессорных станций.
3. Мероприятия по замещению природным газом бензина, используемого транспортными средствами в качестве моторного топлива.

VII. Мероприятия по иным определенным органом
государственной власти субъекта Российской Федерации,
органом местного самоуправления вопросам

1. Строительство дополнительных энергоэффективных объектов генерации тепловой и электрической энергии в случае невозможности покрытия нагрузок за счет реализации потенциала энергосбережения.
2. Информационно-аналитическое обеспечение государственной политики в области повышения энергетической эффективности и энергосбережения с целью сбора, классификации, учета, контроля и распространения информации в данной сфере, включая:
а) информационное обеспечение мероприятий по энергосбережению и повышению энергетической эффективности;
б) составление, оформление и анализ топливно-энергетических балансов, а также единых методологических основ формирования текущих, ретроспективных и перспективных топливно-энергетических балансов и основных индикаторов, демонстрирующих эффективность использования топливно-энергетических ресурсов.
3. Мероприятия по учету в инвестиционных и производственных программах организаций коммунального комплекса мер по энергосбережению и повышению энергетической эффективности.
4. Организация обучения специалистов в области энергосбережения и энергетической эффективности, в том числе по вопросам проведения энергетических обследований, подготовки и реализации энергосервисных договоров (контрактов).
5. Проведение региональных и межмуниципальных конкурсов по энергосбережению.
6. Информирование руководителей государственных и муниципальных бюджетных учреждений о необходимости проведения мероприятий по энергосбережению и энергетической эффективности, в том числе о возможности заключения энергосервисных договоров (контрактов) и об особенностях их заключения.
7. Разработка и проведение мероприятий по пропаганде энергосбережения через средства массовой информации, распространение социальной рекламы в области энергосбережения и повышения энергетической эффективности.

Итого: находимся в курсе, применяем на практике советы Министерства экономического развития.

понедельник, 19 апреля 2010 г.

Нас не обманешь ! Экономить – покупать без обмана!

экономить - покупать без обмана
Как только магазины и торговые сети не пытаются нас обмануть дабы поднять свои продажи. Как не попасть на маркетинговый крючок ? Сегодняшнее сообщение ответит на этот вопрос.
Рекламные объявления как правило строятся на положительных качествах товара, а об отрицательных просто не говориться.
Как пример - в описании ноутбука используют загадочную характеристику "игровая видеокарта". Как правило, под ней подразумевается видеоадаптер самого начального уровня которого едва ли хватит для полноценной игры с насыщенной спецэффектами графикой. Есть еще такая фишка - производители называют мобильные версии адаптеров созвучно с более производительными настольными аналогами, что вводит в заблуждение покупателя. Покупателю читай нам с вами кажется, что получаем такую же производительность но это не так. Например, мобильный видеоадаптер GeForse GTX 280M имеет мало общего с видеокартой GeForse GTX 280. Производительность последней на 40% больше мобильного аналога. Другой пример - указывается неполное название модели: GeForse 8800. За ним может скрываться быстрая и дорогая GeForse 8800 Ultra а может GeForse 8800GS которая уступает по производительности в 2,5 раза.

Определиться с выбором товара, отдав предпочтение конкретной модели, нужно еще до того, как вы отправитесь в магазин. Обычно в магазине нельзя получить подробную информацию о технических характеристиках товара. В лучшем случае Вам дадут рекламные брошюры и буклеты. К помощи консультантов надо прибегать с крайней осторожностью, поскольку его основная задача - продать товар. Я, в своей практике, сталкивался и с откровенным обманом и с полным искреннем незнанием вопроса. Все как обычно зависит от человека. Иногда помогает проверка - задав вопрос с заранее известным ответом изображая при этом вид «чайника» в данном вопросе.
И конечно не стоит забывать, что «бесплатный сыр только в мышеловке».
Если продавец обещает кредит под 0% годовых будьте внимательны. Банки совсем не благотворительные организации им необходимо получать прибыль. Поэтому под выгодными предложениями скрываются дополнительные платежи. Как вариант это могут быть платежи за предоставление горячей линии по вопросам кредитования; обналичивание денег; обслуживание счета и др. Включение процентов в стоимость товара также очень распространенна.

Вывод: перед заключением договора внимательно читайте подписываемые документы. Можно переплатить до 100% стоимости товара. Не попадайтесь на уловки, покупайте то что вам действительно необходимо.

вторник, 6 апреля 2010 г.

Экономия денег для предприятия.

экономия денег в снабжении
Доброго времени суток уважаемые читатели. Сегодня вашему вниманию предлагаю материал совершенно случайно попавший ко мне в руки. Статья представляет практический интерес и не только для руководителей предприятий, но и для всех участников подобных сделок.
Один из основных резервов для снижения издержек это экономия на закупке сырья и комплектующих. Практика показывает, что за счет грамотного управления снабжением можно снизить расходы на закупки на 10 %.
Перечисляя основные причины завышенной стоимости материалов и комплектующих остановимся на основных(далее цитата):

1. Воровство. При отсутствии контроля менеджеры по закупкам нередко находят общий язык с поставщиками, соглашаются на завышение цен и получают за это откаты. Чаще всего такая практика встречается в государственных организациях или в крупных монополиях. Причем в холдингах, не имеющих централизованной системы снабжения, иногда возникает не только вопрос доверия к менеджерам по закупкам, но и вопрос доверия к руководителям предприятий. Чем меньше компания (предприятие), тем меньше вероятность откатов. Кроме завышения цены мне встречались и более экзотические случаи. Например, при приемке товара завышался (не без участия отдела контроля качества) сорт сырья, что приводило к увеличению его расхода в производстве.

2. Привыкание к поставщику. Поставщики прилагают много усилий, чтобы поддерживать отношения с людьми, представляющими интересы потребителя. Это их работа. Системы дополнительной мотивации, подарки к праздникам, участие в семинарах и культурных мероприятиях, поддержание регулярного общения - все это направлено на то, чтобы удержать потребителя. В отличие от откатов это вполне цивилизованные и легальные меры, которые часто полезны и потребителю, например помогают его снабженцам быть в курсе последних новинок. Но при этом менеджер по снабжению, если он не мотивирован на снижение цен, становится менее агрессивным при работе с поставщиком и перестает искать альтернативных поставщиков. Потому что ему нравится работать с Иваном Ивановичем, который во всех отношениях ему приятен и удобен. Иногда создаются дополнительные барьеры для смены поставщика, например стандартизация требований и процедур заказов делает работу со старым поставщиком комфортной, и заново согласовывать эти процедуры с новым поставщиком менеджеру просто не хочется. В результате поставщик, который начинал работу с низкими ценами, постепенно их повышает, и через год оказывается, что сырье поставляется на 10% дороже, чем на рынке, но менеджер об этом не догадывается, а если и догадывается, у него есть масса оправданий: надежность поставщика, стабильное качество, удобные сроки заказа и оплаты и т.п. Некоторые из этих причин действительно важны, поэтому руководитель предприятия верит менеджеру по закупкам.

3. Снижение активности менеджеров по закупкам. Человеку свойственно терять активность после того, как он находит удовлетворительные условия для работы. Начинающий менеджер ищет новых поставщиков и сравнивает их, регулярно проверяет состояние рынка. Как только он находит нескольких поставщиков, которые почти всегда предлагают лучшие условия, он успокаивается и продолжает работать только с ними. Как правило, это разумная минимизация затрат труда и времени. Но постепенно оказывается, что на рынке появились принципиально новые возможности, которых раньше не было, а менеджер об этом не знает. Например, на рынке появились производители из других стран или регионов. Кроме поиска новых возможностей агрессивная работа менеджера с поставщиком позволяет отрабатывать снижение цен в моменты изменения общего состояния рынка. Например, биржевые цены на медь выросли на 5%. Это влечет за собой рост оптовых цен. Но менеджер знает, что у оптовика склад затоварен медью, закупленной по старым ценам, и может договориться о текущей поставке по цене + 2%. Для того чтобы это происходило, договариваться с жестко мотивированным продавцом должен такой же мотивированный менеджер по закупкам.

4. Авральные ситуации. Часто служба снабжения вынуждена покупать дороже из-за того, что требуются срочные поставки. В большинстве случаев это проблема не службы снабжения, а процесса планирования производства и продаж. Даже при ненадежном планировании служба снабжения может демпфировать авральные потребности, создавая с учетом статистики закупок нормативные складские запасы. Кроме того, есть наблюдение: если человека наказывают даже за "случайные" и "непредсказуемые" потери, таких потерь становится значительно меньше.

Стимулирование экономии для менеджера

Итак, есть задача материально заинтересовать менеджера снижать стоимость закупок. Идеологически эта задача решается просто: установлением нормативных цен по всей номенклатуре закупок и подсчетом в конце отчетного периода разницы между нормативными и фактическими ценами закупок. Полученная экономия суммируется и умножается на ставку премирования.

Устанавливать нормативные цены удобно, отталкиваясь от данных прошлых закупок, с учетом индексов, отслуживающих изменение рынка.

Номенклатура закупок крупного предприятия составляет до нескольких тысяч позиций, поэтому, чтобы сократить ошибки и трудозатраты на расчет, удобно в каждой товарной группе выбрать базисный товар, а остальные позиции в группе привязать к цене базисного через расчетные коэффициенты.

При сравнении цен обязательно нужно учитывать разницу в условиях поставок. При расчете все сделки можно приводить к стандартным условиям, для этого:

- к сумме сделки добавляются стоимость доставки, если она не оплачивается поставщиком, и другие расходы по сделке;

- к сумме сделки добавляется (или соответственно вычитается) стоимость использования оборотного капитала (при оплате авансом или в рассрочку).

Интересно, что сейчас для многих видов основного сырья различия в стоимости использования капитала могут превосходить разницу в ценах.

Стоимость использования капитала по сделке рассчитывается так:

"стоимость капитала" = "сумма сделки" x "срок от оплаты до поставки" x "годовая ставка доходности" / 360.

Отчетным периодом удобно выбрать квартал, тогда станут усредняться "технические" отклонения, связанные с тем, что при изменении рыночных индексов фактические цены будут меняться с опережением или отставанием.

Особое внимание нужно обратить на реализацию возвратных отходов, например по цветным и черным металлам: так как их рынок не так прозрачен и конкурентен, именно здесь часто можно найти крупные резервы.

Пример. Пусть возможная экономия по прокату находится на уровне 5%, а норматив отходов - 40%. При реализации отходов получена экономия на уровне 20% цены проката. Значит, грамотная работа с отходами сократила общие расходы на прокат на 20% x 40% = 8%, что заметно больше 5%.

Нормативные цены?

Теперь представим: менеджеры по закупкам получают премии (и, кстати, иногда очень крупные), которые рассчитываются в зависимости от каких-то нормативных цен. В таких условиях нужна очень высокая уверенность в том, что нормативные цены действительно установлены правильно, тем более что для многих номенклатурных позиций ошибка в определении рыночной цены может превосходить реально возможную экономию. Чтобы разобраться в методике ценообразования, нужно "быть в теме". Поэтому ответственность за ведение нормативных цен делится между отделом маркетинга (который следит за рыночными индексами и ведет справочник) и руководителем службы снабжения (который знает, как делаются закупки в реальной жизни). Контролировать эту работу практически невозможно, поэтому эти люди должны мотивироваться на снижение общих расходов на закупки без привязки к самим нормативным ценам.

Стимулирование экономии для руководителя и отдела маркетинга

Руководитель и отдел маркетинга отвечают за снижение расходов по всем товарным группам. Поэтому для них нет необходимости рассчитывать экономию по номенклатурным позициям. Достаточно рассчитать изменение расходов по группам материалов с учетом рыночных индексов. Какие-то отклонения из-за изменений номенклатуры возникнут, но они не будут играть решающую роль. Стоимость капитала и транспортные расходы также не нужно в этом случае считать по каждой сделке. Достаточно оценить изменение дебиторской и кредиторской задолженностей перед поставщиками и общие транспортные и прочие расходы при закупках.

С учетом того, что отдел маркетинга на предприятии обычно отвечает не столько за рынок сырья, сколько за рынок продукции, его можно стимулировать не отдельно, за экономию на закупках и показатели продаж, а в сумме - за добавленную стоимость предприятия.

Кое-что еще

Предположим, мы применили стимулирование за экономию. Менеджеры по закупкам стали активно торговаться и зарабатывать высокие премии. Но ведь экономия не главная их задача. В случае если производство будет приостановлено из-за некомплектности продукции или нехватки сырья, потери превзойдут любую экономию на закупках. Поэтому стимулирование экономии может быть только дополнением к общей системе стимулирования результатов работы. В качестве простого, но действенного метода совмещения стимулирования экономии и стабильности поставок можно предложить такую формулу: при срыве сроков поставок или остановке производства премия за экономию снижается на 0 - 75% по решению руководителя. Такое же правило должно распространяться и на руководителя службы закупок.
Д.Л.Подобный "Управление персоналом", 2006, N 21

Итого: при использовании приведенных рекомендаций экономия 10% от стоимости закупаемых сырья и комплектующих.